Hay superficies en las empresas que no se miran. No generan ventas. No entran en los informes. Simplemente están ahí. El tejado suele ser una de ellas.
Sin embargo, en los últimos años, ese espacio silencioso ha empezado a cambiar de papel. Ya no es solo una cubierta. En muchos casos, se ha convertido en una fuente estable de ingresos pasivos, sin alterar la operativa diaria del negocio.
Aquí es donde entra Solmatch, el modelo B2B de Repsol que conecta empresas con tejados disponibles y usuarios que quieren consumir energía solar sin instalaciones propias. Un modelo que no exige inversión inicial y que encaja especialmente bien en entornos industriales, logísticos y empresariales.
No es teoría. Está funcionando.
Qué propone Solmatch y por qué es distinto
Solmatch parte de una idea sencilla, pero poco habitual hasta ahora: compartir energía solar a nivel local utilizando cubiertas de empresas como punto de generación.
Repsol analiza el tejado, estudia su viabilidad técnica y, si encaja, instala placas solares sin que la empresa tenga que asumir el coste. A partir de ahí, se crea una comunidad solar cercana. Los consumidores se benefician de esa energía. La empresa propietaria del tejado recibe una compensación económica.
La clave está en lo que no tiene que hacer la empresa:
- No compra equipos.
- No gestiona mantenimiento.
- No se ocupa de la operación diaria.
- No asume riesgos técnicos.
El tejado sigue siendo suyo. Pero empieza a producir valor.
El modelo B2B detrás de la comunidad solar
Solmatch no está pensado para improvisar. Funciona bien cuando hay visión a medio plazo y activos infrautilizados.
Por eso encaja especialmente en el entorno empresarial. Naves industriales, centros logísticos, edificios corporativos o complejos mixtos suelen reunir las condiciones ideales: superficie, estabilidad estructural y continuidad en el tiempo.
El modelo se apoya en el autoconsumo colectivo, permitido por la normativa española, y en la capacidad de Repsol para asumir toda la parte técnica y legal. La empresa “host” cede el espacio. La energía se reparte dentro de un radio determinado. Todos ganan.
Aquí, el tejado deja de ser un coste pasivo y pasa a integrarse en la estrategia energética y patrimonial del negocio.
Ventajas reales para la empresa que cede su cubierta
Este tipo de soluciones se entienden mejor cuando se aterrizan. Más allá del discurso energético, hay beneficios muy concretos:
- Ingresos recurrentes por un espacio que antes no generaba nada
- Mejora del posicionamiento ambiental de la empresa
- Alineación con políticas ESG sin inversión directa
- Revalorización del activo inmobiliario
- Cero impacto en la actividad diaria
Además, integrar paneles solares en la estrategia empresarial refuerza la percepción de compromiso energético ante clientes, proveedores y socios. No como promesa, sino como acción visible.
¿Tiene sentido Solmatch para cualquier empresa?
No todas las cubiertas sirven. Y eso es importante decirlo.
Solmatch funciona cuando hay una combinación adecuada de superficie, orientación, estado estructural y entorno cercano con demanda energética. Por eso, el primer paso siempre es el análisis técnico.
En la práctica, suele encajar bien en:
- Empresas con naves amplias
- Centros de distribución
- Polígonos industriales consolidados
- Edificios empresariales con continuidad en el tiempo
No es una solución improvisada ni pensada para el corto plazo. Es una decisión que suma cuando la empresa piensa su energía como parte del negocio, no solo como gasto.
Más allá del ingreso: eficiencia y estrategia energética
Ceder el tejado para una instalación solar no tiene por qué ser un movimiento aislado. Muchas empresas lo utilizan como punto de partida para revisar su consumo energético global.
Monitorización, optimización de contratos, integración con otras soluciones energéticas… Todo empieza a tener más sentido cuando la energía deja de ser invisible.
Además, en un contexto de volatilidad en el mercado eléctrico, contar con soluciones vinculadas a generación renovable aporta estabilidad y previsión. No elimina la complejidad del sistema energético, pero ayuda a gestionarla mejor.
Casos que ya están ocurriendo (y no hacen ruido)
Uno de los aspectos más interesantes de Solmatch es que no altera el día a día. Las empresas que ya participan no cambian su operativa. No hay interrupciones. No hay procesos nuevos para el personal.
Simplemente, el tejado empieza a producir energía. Y valor.
En distintos puntos de España, cubiertas industriales que llevaban años sin uso real hoy forman parte de comunidades solares activas. Energía local. Consumo compartido. Ingresos constantes.
No es un modelo experimental. Es un sistema que ya está integrado en el ecosistema energético actual.
Aspectos que conviene valorar antes de decidir
Antes de avanzar, hay preguntas que cualquier empresa debería hacerse:
- ¿El edificio es propio o hay previsión de permanencia?
- ¿La cubierta está en buen estado estructural?
- ¿Hay consumo cercano que justifique la comunidad solar?
- ¿Encaja con la estrategia energética de la empresa?
Responderlas bien evita tomar decisiones forzadas. Aquí, el asesoramiento especializado marca la diferencia. Y es clave apoyarse en un partner que conozca tanto el terreno técnico como el regulatorio.
El papel de un asesor energético de confianza
Implementar Solmatch no es solo decir “sí” a unas placas. Requiere entender contratos, plazos, responsabilidades y encaje con otras soluciones de gas, electricidad o eficiencia energética.
Ahí es donde cobra sentido contar con un interlocutor que conozca el ecosistema Repsol y el contexto real de las empresas. No desde el discurso comercial, sino desde la operativa diaria.
En este punto, el acompañamiento marca la diferencia entre una buena idea y una decisión bien ejecutada.
Conclusión
Durante años, el tejado ha sido un elemento olvidado. Hoy, con modelos como Solmatch, se ha convertido en una oportunidad tangible para empresas que buscan ingresos adicionales sin complicaciones.
No exige inversión.
No interfiere en la actividad.
No añade carga operativa.
Simplemente transforma un espacio muerto en un activo productivo ligado a energía solar, sostenibilidad y visión empresarial.
Si tu empresa dispone de una cubierta con potencial y quieres explorar cómo convertirla en una fuente de ingresos pasivos, en Gases GHM te ayudamos a analizar con criterio y sin compromisos.
Conoce ahora mismo cómo integrar Solmatch y otras soluciones energéticas de Repsol en tu estrategia empresarial. A veces, el cambio no empieza en el suelo… sino justo encima de tu cabeza.
